Diagnóstico Estratégico + Plano de Upload — AGL

Agências Lucrativas

Diagnóstico Completo + Plano de Ação

Base 17.155 leads válidos · Estratégia BlackBox 30k + AgencyMaster 60k · 20 Listas de Upload Geradas

Antes de planejar qualquer ação, é preciso saber a temperatura de cada parte da base. Leads na mesma lista recebendo a mesma mensagem é o maior desperdício possível. A segmentação por temperatura define qual canal, qual mensagem e qual urgência aplicar a cada grupo.

🔥 Quentes

1.174

aplicou + fat. qualif. + não abordado

🟠 Morno-Alto

619

fat. qualif. + comprou workshop

🟡 Morno

6.591

comprou WS sem fat. / ex-aluno

🔵 Frio-Ativo

3.687

prevenda / 2–4 conversões

⚫ Frio

5.366

1 ou 0 conversão · nunca comprou · nutrição longa

Mapa detalhado por temperatura

🔥

QUENTE — Abordagem comercial imediata

Aplicaram para BlackBox ou sessão estratégica E têm faturamento qualificado (BB ou AM) E nunca foram abordados pelo pipeline comercial. São os leads mais valiosos da base. Cada um deles levantou a mão ativamente. A cada dia sem contato, a intenção esfria.

jornada-sessao-aplicou typebot-aplicacao-blackbox qualif-bb-super qualif-am-super qualif-am-qualificado

Kommo em 24h → Marcos ou Igor

1.174

6,8% da base

🟠

MORNO-ALTO — Email cirúrgico + Kommo seletivo

Têm faturamento qualificado para BB ou AM E compraram workshop — ou seja, já pagaram para estar no evento e têm o perfil financeiro certo. A objeção na sala foi timing ou preço. Uma sequência de email com prova social específica do perfil deles converte parte sem precisar de abordagem manual.

qualif-bb-super qualif-bb-qualificado qualif-am-qualificado comprou-workshop

RD email segmentado → leads com score alto entram no Kommo

619

3,6% da base

🟡

MORNO — Sequência de email + qualificação progressiva

Compraram workshop mas sem faturamento declarado, OU são ex-alunos de imersão sem fat. qualificado. Já têm relacionamento com a AGL — não são estranhos. O objetivo aqui é qualificar financeiramente enquanto reaquece o relacionamento. Quando o fat. for declarado, automaticamente sobe para Morno-Alto ou Quente.

comprou-workshop jornada-exaluno sem-fat-declarado

RD email · copy de reaquecimento → pergunta de qualificação no CTA

6.591

38,4%

🔵

FRIO-ATIVO — Nutrição com CTA de evento

Demonstraram intenção (prevenda, 2–4 conversões) mas nunca compraram nada. Conhecem a AGL, abrem emails, clicam em links — mas nunca tomaram a decisão de pagar. O CTA certo aqui não é o BlackBox: é o próximo workshop presencial na cidade mais próxima.

jornada-prevenda 2–4 conversões

RD email · nutrição → CTA workshop → qualificação no evento

3.687

21,5%

⚫

FRIO — Reativação de baixo custo + Lookalike

Entraram uma vez e sumiram. Baixa probabilidade de conversão direta em qualquer produto high ticket. Mas têm dois usos estratégicos: (1) um único email de reativação com isca nova para tentar empurrar para Frio-Ativo; (2) seed para audiência lookalike no Meta Ads — esse é o maior valor desse grupo.

≤1 conversão sem compra

1 email de reativação → Meta Custom Audience + Lookalike

5.366

31,3%

Timing — janela de atividade dos leads qualificados

Dos leads com faturamento qualificado para BB ou AM, a distribuição por dias sem atividade:

0–7 dias

7–30 dias

440

30–90 dias

239

90–180 dias

180+ dias

—

💡 440 leads qualificados interagiram nos últimos 30 dias

Essa é a janela mais quente. São os leads com faturamento BB ou AM que estão ativos agora. Prioridade máxima — a intenção ainda está viva. Abordagem nos próximos 7 dias antes que esfriem.

Lógica central: 3 velocidades simultâneas

A base não funciona com uma campanha única. Ela precisa de 3 movimentos rodando ao mesmo tempo: (1) ação comercial manual nos quentes — Kommo, ligação, WhatsApp; (2) sequências de email automatizadas nos mornos — RD Station; (3) reativação passiva e lookalike nos frios — Meta Ads. Cada velocidade tem canal, responsável e métrica diferente.

Velocidade 1 — Ação comercial direta (Kommo)

AgencyMaster — abordagem por convite

AM 60k · 15 leads

222 leads com faturamento qualificado para AM. Os 15 do arquivo KOMMO_1 são os que nunca foram abordados e não estão em nenhum pipeline. Esses são a entrada imediata. O contato é do Igor ou Marcos Senior — mensagem personalizada de convite, não de venda. Sem link de aplicação no primeiro contato.

Disponíveis

222

Para Kommo agora

Potencial 10%

R$1,3M

Ângulo de abordagem"Vi o seu perfil e acredito que você está exatamente no momento certo para o AgencyMaster. Não é para todo mundo — é para quem já tem tração e quer romper o teto. Posso te explicar em 20 minutos?"

Dia 1: Igor ou Marcos Senior envia WhatsApp personalizado (não copiar e colar — cada mensagem referencia algo específico do perfil)

Dia 3: Se não respondeu — email curto de follow-up

Dia 7: Ligação direta

Sem resposta em 10 dias → tag comercial-sem-resposta → RD entra com sequência de email

BlackBox — leads com fat. qualif. + interação forte

BB 30k · 51 leads prioritários

51 leads com faturamento BB (10k–50k) que além do faturamento têm pelo menos uma interação forte: compraram workshop, aplicaram via Typebot, são ex-alunos, ou têm 5+ conversões. Esses têm as duas chaves: capacidade financeira E intenção demonstrada. Prioridade máxima depois do AM.

Prioritários Kommo

BB total disponível

875

Potencial 10%

R$2,6M

Ângulo de abordagem"Você já foi ao workshop [cidade]. Você viu o que acontece com quem decide entrar no BlackBox. A diferença entre quem cresce e quem continua no mesmo lugar não é o mercado — é a decisão que você toma nos próximos dias."

Velocidade 2 — Sequências de email automatizadas (RD Station)

Upsell BlackBox — compradores de workshop qualificados

534 leads · 5 emails · 10 dias

534 leads que compraram workshop E têm faturamento BB declarado (BB Super: 201, BB Qualificado: 333). Já pagaram para estar no evento. Já ouviram o pitch. A objeção foi timing ou valor na sala — não falta de desejo. Essa sequência existe para remover a objeção com prova social específica.

BB Super (20k–50k)

201

BB Qualificado (10k–20k)

333

Conv. 5% = R$

801k

Email 1: Resultado específico de alguém com o mesmo faturamento que entrou no BB

Email 2: "A diferença entre quem estava na sala e quem entrou" — narrativa de contraste

Email 3: Quebra de objeção de preço — ROI concreto em 6 meses

Email 4: Prova social: depoimentos de quem faturava o mesmo que eles

Email 5: CTA com urgência real — vagas ou condição com prazo

Reengajamento ex-alunos + consultoria

364 leads qualificados

46 ex-alunos com fat. BB qualificado (BB03) + 318 que passaram pelo funil de consultoria AGL (BB04). Todos têm relacionamento com a AGL — já conhecem o método. A comunicação pode ser muito mais direta e pessoal do que com qualquer outro grupo.

Ângulo — ex-aluno"O que aconteceu na sua agência desde a imersão? Muita coisa mudou no BlackBox desde então. Quero te mostrar o que os alunos que continuaram estão construindo agora."

Ângulo — consultoria"Você preencheu o formulário de consultoria. Isso me diz que você tem a mentalidade certa. O BlackBox existe exatamente para quem está onde você está."

Qualificação progressiva — o maior potencial oculto

4.146 leads · WS sem fat. declarado

4.146 leads compraram workshop e não têm faturamento declarado. É o maior grupo de oportunidade. Se apenas 10% tiver faturamento BB+ quando qualificado: 414 leads novos para o pipeline — R$12,4M de potencial adicional. O objetivo do email não é vender o BB. É descobrir onde a agência está hoje.

Ângulo da qualificação"Você foi ao workshop de [cidade]. Desde lá, como está a sua agência? Me conta em uma resposta — estou curioso para saber se o que você aprendeu lá está funcionando."

Email 1: Pergunta direta sobre evolução da agência (objetivo: resposta + dado de faturamento)

Email 2: Case de resultado de alguém que foi ao mesmo workshop e o que mudou

Email 3: CTA para formulário rápido de diagnóstico — 3 perguntas (faturamento, desafio, objetivo)

Quem preenche e declara fat. 10k+ → tag atualizada → entra automaticamente no segmento BB

Velocidade 3 — Meta Ads (Custom Audiences + Lookalike)

Custom Audience — excluir clientes, incluir lookalike

2 seeds · Meta Ads

Dois arquivos de seed gerados para o Meta: (1) 6.924 compradores de workshop + alunos BB — seed de maior qualidade para lookalike 1%; (2) 1.230 leads com faturamento qualificado — seed mais preciso para audiência de alto valor. Além disso: o arquivo EXCLUIR deve ser subido como Custom Audience de exclusão em todas as campanhas de aquisição — evita gastar verba em quem já é cliente.

Seed compradores

6.924

Seed fat. qualificado

1.230

Exclusão obrigatória

731

Disponibilidade de canal por grupo

📧Só e-mail2.376

% da base13,8%

Canal disponívelEmail apenas

EstratégiaRD Station

📱Email + Telefone14.779

% da base86,2%

Canais disponíveisEmail + WhatsApp

EstratégiaRD + Kommo/WhatsApp

📸E-mail + Tel + IG2.670

% da base15,6%

Canais disponíveis3 canais

UsoDM Instagram para AM

Canal por temperatura — regra de alocação

Temperatura	Canal primário	Canal secundário	Plataforma	Responsável
🔥 Quente AM	WhatsApp direto (Igor)	DM Instagram	Kommo	Igor Moraes
🔥 Quente BB	WhatsApp direto	Ligação	Kommo	Marcos Soares
🟠 Morno-Alto	Email sequência	WhatsApp (score 40+)	RD → Kommo	Ayrton + Marcos
🟡 Morno	Email sequência	—	RD Station	Ayrton
🔵 Frio-Ativo	Email nutrição	—	RD Station	Ayrton
⚫ Frio	1 email reativação	Meta Ads lookalike	Meta Ads	Matheus (tráfego)

Disponibilidade de canal nos leads qualificados BB/AM

Com telefone

1.049

WhatsApp + ligação disponíveis

Só e-mail

157

14,7% dos qualificados

Com Instagram

477

canal alternativo para AM Super

20 arquivos CSV gerados e prontos para upload. Organizados por plataforma de destino e prioridade de ação. O prefixo do nome define onde cada lista vai e a ordem de execução.

Kanban — organização por plataforma

⚡ Kommo CRM — Ação imediata

KOMMO_1_AgencyMaster_prioritario

AM Super + AM Qualificado nunca abordados

15 leads

KOMMO_2_BlackBox_qualificado_ativo

BB fat. qualif. + interação forte + nunca abordado

51 leads

📧 RD Station — Sequências de email

RD_BB01 · BB Super + WS

201

RD_BB02 · BB Qual + WS

333

RD_BB03 · Ex-aluno qualificado

RD_BB04 · Aplicou / consultoria

318

RD_BB05 · Super engajado qualif.

RD_BB06 · Prevenda qualificada

407

RD_AM01 · AM Super 100k+

107

RD_AM02 · AM Qualificado 50k–100k

115

RD_EV01 · Alphaville VIP

3.976

RD_EV02 · Brasília pré-aquecimento

260

RD_EV03 · Nordeste próx. cidades

1.280

RD_UP01 · WS sem fat. declarado

4.146

RD_UP02 · Ex-aluno reengajamento

1.567

RD_NU01 · Prevenda geral

3.234

RD_NU02 · Engajados médios

1.875

📱 Meta Ads + Exclusões

META_SEED_compradores_lookalike

Seed 1% lookalike — maior qualidade

6.924

META_SEED_fat_qualificado_lookalike

Seed lookalike de alto valor

1.230

EXCLUIR_clientes_neg_ativa_semfit

Blacklist obrigatória em todas as campanhas

731

Tabela completa de upload — ordem e instruções

#	Arquivo	Plataforma	Leads	Instrução de upload
1	KOMMO_1_AgencyMaster_prioritario	Kommo	15	Contatos → Importar → Pipeline AM → Etapa: Identificado. Campos: Nome, Email, Telefone. Tags já incluídas.
2	KOMMO_2_BlackBox_qualificado_ativo	Kommo	51	Contatos → Importar → Pipeline BB → Etapa: Novo. Responsável: Marcos Soares.
3	EXCLUIR_clientes_neg_ativa_semfit	Meta Ads	731	Gerenciador → Públicos → Criar → Lista de clientes → Exclusão. Aplicar em TODAS as campanhas de aquisição ativas.
4	RD_AM01_super_100k_plus	RD Station	107	Contatos → Importar → Segmento: SEG-AM-01. Fluxo AM Super deve estar configurado antes do upload.
5	RD_AM02_qualificado_50k100k	RD Station	115	Contatos → Importar → Segmento: SEG-AM-02. Fluxo AM Qualificado deve estar configurado.
6	RD_BB01_super_comprou_workshop	RD Station	201	Segmento: SEG-BB-01. Sequência upsell BB Super — 5 emails 10 dias. Não misturar com BB02.
7	RD_BB02_qualificado_comprou_workshop	RD Station	333	Segmento: SEG-BB-02. Sequência upsell BB Qualificado — copy com foco em ROI.
8	RD_BB03_exaluno_qualificado	RD Station	46	Segmento: SEG-BB-03. Sequência personalizada ex-aluno — tom pessoal, referencia a imersão.
9	RD_BB04_aplicou_consultoria	RD Station	318	Segmento: SEG-BB-04. Follow-up de consultoria — referencia o formulário preenchido.
10	RD_BB05_super_engajado_qualificado	RD Station	95	Segmento: SEG-BB-05. Quebra de objeções — cada email ataca uma objeção diferente.
11	RD_BB06_prevenda_qualificada	RD Station	407	Segmento: SEG-BB-06. Abertura de vagas com urgência real e data limite.
12	META_SEED_fat_qualificado_lookalike	Meta Ads	1.230	Gerenciador → Públicos → Lista de clientes → Seed lookalike de alto valor. Criar lookalike 1%.
13	META_SEED_compradores_lookalike	Meta Ads	6.924	Gerenciador → Públicos → Lista de clientes → Seed principal. Criar lookalike 1% e 2%.
14	RD_EV01_alphaville_vip	RD Station	3.976	Segmento evento VIP. Ativar 60 dias antes do evento Alphaville com convite exclusivo.
15	RD_EV02_brasilia_preaquecimento	RD Station	260	Ativar 21 dias antes do WS Brasília. 3 emails regionais antes do evento.
16	RD_EV03_nordeste_proximas_cidades	RD Station	1.280	Segmentar por cidade dentro do arquivo. Ativar 21 dias antes de cada evento nordestino.
17	RD_UP01_comprou_ws_sem_fat_declarado	RD Station	4.146	Sequência de qualificação progressiva — 3 emails. CTA: formulário de diagnóstico 3 perguntas.
18	RD_UP02_exaluno_reengajamento	RD Station	1.567	Reengajamento ex-alunos sem fat. qualif. — copy pessoal + convite para próximo evento.
19	RD_NU01_prevenda_geral	RD Station	3.234	Nutrição com CTA para próximo workshop da região. Ativar por wave conforme cidades.
20	RD_NU02_engajados_medio_nutricao	RD Station	1.875	Nutrição passiva — conteúdo de valor semanal. CTA evento quando houver abertura regional.

⚠️ Regra obrigatória antes de qualquer upload no RD

Todos os leads dos arquivos KOMMO_1 e KOMMO_2 devem receber a tag comercial-ativo no RD antes ou imediatamente após entrarem no Kommo. Isso garante que o RD Station não dispare nenhuma sequência de email para leads que o time comercial está abordando ativamente.

As 3 velocidades precisam rodar em paralelo. O cronograma abaixo organiza a sequência de execução para que as ações não se canibalizar e o Ayrton consiga configurar os fluxos antes dos disparos.

Hoje — Ações imediatas (sem esperar configuração)

Kommo + Meta Ads exclusão

Não precisa de fluxo configurado. Só precisa fazer o upload e o Marcos ligar.

Upload KOMMO_1 (15 AM) Upload KOMMO_2 (51 BB) Upload EXCLUIR no Meta Ads Marcos: ligar para os 15 AM hoje

Dias 1–3 — Ayrton configura os fluxos BB e AM no RD

Configurar sequências de alta prioridade

Antes de subir qualquer lista no RD, o fluxo precisa estar criado e testado. Sequências: BB Super (5 emails 10 dias), BB Qualificado (5 emails 12 dias), AM Super (3 emails 7 dias), AM Qualificado (4 emails 10 dias). Regra de exclusão por tag comercial-ativo deve estar ativa.

Criar fluxo AM Super Criar fluxo AM Qualificado Criar fluxo BB Super Criar fluxo BB Qualificado Ativar regra exclusão comercial-ativo

Dias 3–5 — Upload RD: BB e AM (alta prioridade)

Ativar sequências de produto

Com os fluxos configurados, subir as listas. Ordem: AM primeiro (menor volume, maior ticket), depois BB Super, BB Qualificado, BB Consultoria/Exaluno.

Upload RD_AM01 (107) Upload RD_AM02 (115) Upload RD_BB01 (201) Upload RD_BB02 (333) Upload RD_BB03 (46) Upload RD_BB04 (318)

Dias 5–7 — Upload RD: BB engajados, prevenda + Meta Seeds

Completar pipeline BB + ativar Meta Ads

Completar as listas de menor prioridade do BB. Subir os seeds no Meta Ads para criar audiências lookalike — demora 24–48h para o Meta processar e ter volume suficiente.

Upload RD_BB05 (95) Upload RD_BB06 (407) Upload META_SEED_fat_qualif (1.230) Upload META_SEED_compradores (6.924) Criar lookalike 1% de cada seed

Semana 2 — Qualificação progressiva + eventos

Ativar os grupos de nutrição e qualificação

Subir as listas de maior volume para nutrição e qualificação. O objetivo dessas listas não é converter agora — é qualificar para que os leads migrem para os segmentos de alta prioridade. Também ativar os pré-aquecimentos regionais conforme o calendário de eventos.

Upload RD_UP01 (4.146 qualif. progres.) Upload RD_UP02 (1.567 ex-alunos) Upload RD_EV02 Brasília (260) Upload RD_EV03 Nordeste (1.280)

Semana 3+ — Nutrição passiva e Alphaville

Base completa ativada

Subir as listas de nutrição passiva. Ativar Alphaville com 60 dias de antecedência do evento. A partir daqui, a base trabalha no piloto automático enquanto o comercial foca nos quentes.

Upload RD_NU01 prevenda geral (3.234) Upload RD_NU02 engajados médios (1.875) Upload RD_EV01 Alphaville (3.976) — 60d antes

Riscos operacionais — o que pode dar errado

🔴

Disparar email para lead em negociação ativa

585 leads têm comercial-ativo. Se o RD disparar qualquer sequência para eles antes da regra de exclusão estar ativa, o processo comercial do Marcos é sabotado. A regra de exclusão por tag é o primeiro item que o Ayrton precisa configurar — antes de qualquer upload.

🔴

Subir lista no RD antes do fluxo estar configurado

Se o lead entrar no RD com uma tag de segmento mas o fluxo correspondente não existir, ele fica preso sem comunicação. Pior: se depois você criar o fluxo, o lead pode não entrar automaticamente dependendo de como o RD foi configurado. Subir lista = fluxo pronto.

🟡

Mesmo lead em duas sequências simultâneas

Há sobreposição entre as listas — um lead pode ser BB Super (lista RD_BB01) E ex-aluno (lista RD_BB03) ao mesmo tempo. No RD, configure cada fluxo para excluir leads que já estejam em outro fluxo ativo. A regra: um lead, uma sequência por vez.

🟡

Abordagem AM com tom de BB

Os 222 leads de AM têm faturamento 50k+/mês. Qualquer mensagem com tom de "vamos escalar sua agência de 5k para 20k" vai queimar imediatamente. O copy do AM precisa ser revisado por Igor antes de qualquer disparo — não delegar para o time de copy sem alinhamento.

🟡

Arquivo Nordeste sem segmentação por cidade

O arquivo RD_EV03_nordeste tem 1.280 leads de múltiplas cidades. Disparar o mesmo email para Fortaleza e Recife com datas de eventos diferentes vai gerar confusão. Antes de ativar, filtrar por cidade dentro do arquivo e criar uma lista por cidade específica.

��

O que está muito bem para executar

Base limpa sem duplicatas. 20 arquivos gerados e prontos para upload com campos padronizados. Segmentos com sobreposição documentada. Pipeline BB e AM separados. Seeds Meta Ads com volume suficiente para lookalike. Regras de exclusão preparadas. O sistema está pronto — o que precisa agora é execução.